Minte

Volumul III din colecția Cele 7 Cărți Capitale. Carte digitală în limba română, 391 de pagini. Primești linkul pe email imediat după plată.

Ești mereu cu o clipă în urma propriei minți.

Cei mai mulți oameni își trăiesc reacțiile ca pe un dat: așa sunt eu, așa simt. Puțini știu că fiecare dintre ele e produsul unui mecanism care se poate înțelege și, odată înțeles, folosi.

Înainte ca un om să-ți audă ideile, sistemul lui nervos a hotărât deja dacă ești sigur sau periculos, în vreo sută de milisecunde. Cartea aceasta există ca să ajungi de partea cealaltă a acelei clipe: să vezi mecanismul în timp ce lucrează, în tine și în omul din fața ta.

Coboară, capitol cu capitol, în mecanismele reale ale minții: cum anticipează creierul lumea, ce îl face să se deschidă sau să se închidă, ce alege să vadă, cum se adună un „da” mare din zeci de „da”-uri mici și cum se formează imaginea despre tine. Apoi iese din laborator și intră în încăperea unde stau doi oameni față în față: carisma, prezența, statutul, cadrul unei discuții, povestea care rescrie, cuvintele care pun mintea în mișcare și limbajul care lasă loc. Se încheie cu testul care desparte influența de manipulare (ar fi spus omul „da” și mâine dimineață, odihnit, cu toate datele pe masă?) și cu Codul Operatorului, regulile despre ce refuzi să faci cu puterea asta.

Cu ce te ajută

• Deschizi o minte închisă. Numești cu voce tare ce simte omul din față și îi muți creierul din alarmă în gândire; de acolo argumentele încep să ajungă.
• Obții „da”-ul mare în pași mici. Fiecare etapă a unei discuții sau negocieri e făcută ca celălalt să simtă un mic salt de claritate sau de încredere.
• Alegi verbul care pune lucrurile în mișcare. „Trebuie să analizăm situația” amână. „Hai să hotărâm ce facem mai departe” pornește.
• Te aperi de cine întoarce influența împotriva ta. Semnalele timpurii ale manipulării, felul în care ți se clatină încrederea în propria judecată și un răgaz de două zile înaintea hotărârilor mari.

Așa începe cartea

Îți folosești mintea toată viața fără s-o vezi vreodată lucrând. Iei decizii, citești oameni, te aprinzi, te calmezi, ții minte și uiți. Tot ce ajunge la tine este rezultatul; mecanismul care l-a produs rămâne ascuns. Sub fiecare gând pe care îl observi se petrece o operațiune pe care n-o observi. Cartea aceasta o deschide sub capotă.

Prin anii 1860, un fiziolog german a așezat ochiul omenesc sub lentile și a descoperit un instrument surprinzător de imperfect. Corneea împrăștia lumina. Cristalinul curba marginile câmpului vizual. În fundul retinei se deschidea o pată oarbă, acolo unde nervul optic părăsea globul ocular, un gol pe care nimeni nu-l percepe vreodată. Hermann von Helmholtz a rămas cu întrebarea care creștea din aceste defecte: cum produce un aparat atât de slab o vedere atât de limpede? […]

Ce găsești în carte

391 de pagini, un prolog și 10 capitole. Capitolul VI, THE CORE, ocupă singur o treime din carte.

Vezi cuprinsul

Prolog. Influență și înțelegere
I. Mintea care anticipează
II. Amenințare ori securitate: ce decide dacă mintea se deschide sau se închide
III. Rețeaua de saliență: portarul care decide ce devine vizibil
IV. Micro-victoriile
V. Cine sunt eu
VI. THE CORE: carisma, prezența, magnetismul, statutul, cadrul, empatia tactică, conducerea invizibilă, povestea care rescrie, dominanța calmă, prestigiul, forța formelor, ritmul social, asocierea dirijată, cadența
VII. Cuvinte-pârghie
VIII. Limbajul care lasă loc
IX. Influență și consimțământ
X. Ultimele piese, cu Codul Operatorului

Cu toată colecția

MINTE costă 177 lei. Colecția completă, cu toate cele șapte volume, costă 777 lei. Cumpărate separat ar costa 1.239 lei, deci economisești 462 lei.

Vreau colecția – 777 lei

Citire și suport

Fișierele vin în PDF și EPUB; le citești pe telefon, tabletă, calculator sau cititor de cărți electronice. Dacă fișierul nu se deschide, scrie-ne la contact@cele7carticapitale.ro și îl rezolvăm. Dacă problema nu se rezolvă în 7 zile lucrătoare, îți dăm banii înapoi. Detalii în Politica de rambursare și garanția tehnică.

Mintea ta hotărăște cu o clipă înaintea ta. MINTE îți arată cum.