Manualul de Manipulare

Volumul II din colecția Cele 7 Cărți Capitale. Carte digitală în limba română, 510 de pagini. Primești linkul pe email imediat după plată.

Cartea pe care orice manipulator ar vrea s-o ardă.

Cei mai mulți oameni cred că ar observa dacă cineva i-ar manipula. Puțini știu că manipularea reușită e tocmai cea pe care o iei drept propria ta hotărâre.

Oricine poate fi adus să spună „da” înainte să înțeleagă ce a acceptat. Cartea aceasta există ca nimeni să nu mai hotărască în locul tău fără să vezi cum o face.

Ia fiecare unealtă de influență (de la discuția în doi până la mulțimi întregi) și o explică în două părți: cum funcționează și cum te aperi. Cum e citit un om în câteva secunde, pe ce pârghii poate fi tras, cum se fabrică încrederea, cum se negociază, cum se instalează controlul într-o relație, cum se construiește o escrocherie și ce face aplicația din telefonul tău. Fiecare mecanism e explicat prin cazuri reale, de la Victor Lustig la Edward Bernays. Cartea îți spune din primul capitol că imunitatea nu există și îți arată ce poți deveni: un om scump de manipulat, greu de grăbit, greu de speriat, greu de rupt de ai lui.

Cu ce te ajută

• Îți dai seama la timp când cineva te grăbește, te sperie sau te izolează ca să spui „da”.
• Negociezi mai bine un salariu, un preț sau o ceartă acasă, cu metoda unui negociator de ostatici.
• Vezi semnele controlului dintr-o relație înainte să te coste ani.
• Îți păzești informația. Știi cum ți se scot secrete fără nicio întrebare directă și ce păstrezi pentru tine.

Așa începe cartea

În primăvara lui 1925, un bărbat pe nume Victor Lustig a strâns câțiva negustori de fier vechi într-un salon de la hotelul Crillon din Paris. Le-a spus, sub sigiliul secretului de stat, că guvernul francez hotărâse să dărâme Turnul Eiffel și să-l vândă la fier vechi, iar ei fuseseră aleși să liciteze. Se dădea drept director general adjunct la Ministerul Poștelor. Tot ce avea în realitate era o cameră de hotel închiriată, o servietă cu hârtii false și un lucru pe care negustorii nu-l aveau: știa, uitându-se la ei, care era cel mai nesigur pe locul lui în lume și cel mai flămând să pară important. Pe acela l-a ales. I-a luat banii pentru turn și încă un rând pe deasupra, mită, ca „lucrurile să meargă mai repede”. […]

Ce găsești în carte

510 de pagini, un prolog și 46 de capitole. Cele mai multe pornesc de la un caz real, scot din el mecanismul și ajung la felul în care te aperi.

Vezi cuprinsul

Prolog
I. Războiul care se poartă în tăcere
II. Informația e arma
III. Răspunderea pentru efect
IV. Prezența și semnalul pe care îl emiți
V. Carisma ca abilitate care se antrenează
VI. Statutul: tranzacția ascunsă din fiecare interacțiune
VII. Cum se citește un om în câteva secunde
VIII. Trupul care nu poate tăcea
IX. Vorbirea care te trădează
X. Citirea la rece
XI. Dosarul dinainte: profilarea de la distanță
XII. Rana din copilărie și foamea de la maturitate
XIII. Golul, dorința, frica
XIV. Povestea despre sine, valorile sacre și rușinea
XV. Elicitarea: arta de a extrage fără să întrebi
XVI. Apropierea fabricată
XVII. Încrederea, moneda-stăpân
XVIII. Mărturisirea ca dar
XIX. Pre-suasiunea: clipa dinaintea mesajului
XX. Controlul cadrului și iluzia alegerii
XXI. Momentul potrivit
XXII. Reciprocitatea și angajamentul
XXIII. Dovada socială și autoritatea
XXIV. Simpatia, deficitul, unitatea
XXV. Empatia tactică și negocierea
XXVI. Povestea și cuvântul înarmat
XXVII. Recompensa intermitentă
XXVIII. Ingineria emoției
XXIX. Redefinirea realității
XXX. Controlul coercitiv
XXXI. Ingineria dependenței
XXXII. Anatomia escrocheriei
XXXIII. Seducția
XXXIV. Psihologia mulțimii
XXXV. Fabricarea consimțământului
XXXVI. Criza fabricată și salvatorul
XXXVII. Reeducarea și controlul total
XXXVIII. Puterea prin reguli
XXXIX. Mașina modernă
XL. Recunoașterea în timp real
XLI. Adevărul despre minciună și cei care mint din fire
XLII. Protejarea propriei informații
XLIII. Ancorele minții
XLIV. Vocile care au știut dinainte
XLV. Cum se prăbușește o operațiune de influență
XLVI. Costul puterii

Cu toată colecția

MANUALUL DE MANIPULARE costă 177 lei. Colecția completă, cu toate cele șapte volume, costă 777 lei. Cumpărate separat ar costa 1.239 lei, deci economisești 462 lei.

Vreau colecția – 777 lei

Citire și suport

Fișierele vin în PDF și EPUB; le citești pe telefon, tabletă, calculator sau cititor de cărți electronice. Dacă fișierul nu se deschide, scrie-ne la contact@cele7carticapitale.ro și îl rezolvăm. Dacă problema nu se rezolvă în 7 zile lucrătoare, îți dăm banii înapoi. Detalii în Politica de rambursare și garanția tehnică.

Influența lucrează deja în jurul tău. MANUALUL DE MANIPULARE te învață s-o vezi.